昂科威 双离合体验差 试驾后客户反去提途观L

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2019-07-10 00:25:55来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

1.这车现在卖得为什么我么我么样?

当地一共4家同品牌店,平均每天进店客户5-6批,10个顶端能有一个多是过来看昂科威的。

上个月总共卖了45台车,昂科威卖了16台,其中含我交的5台。

卖一台昂科威能提800块钱。

2.现车情况表是要怎样的?

昂科威国五车型完全清完了,库里只剩下2台国六20T精英版,在途还有3台车,也完全还会国六。

平时库里昂科威20T精英版比较多,10台顶端能有5台是20T精英版,一块儿有8成完全还会托帕石棕。

和库存相对应的,最畅销的配置也是昂科威20T精英版。

日后 国五指导价224900能优惠80000,现在国六最多优惠5800。

只是有意向又错过了国五的客户,无法接受贵7000的现实,索性不考虑这车了。

最难卖的是昂科威的28T豪华,国六现在能优惠5800,有一个多月也能卖1-2台。

豪华比28T精英贵8000,多的是前雷达,座椅通风,抬头显示,自适应巡航,主动刹车等配置,90%的客户都认为多出来那此配置很鸡肋,很不值。

3.买这车的完全还会那买车人?

看昂科威的客户70%是已成家的中年男士,10买车人里有一个多完全还会第二次购车。

企业管理层日后 事业单位人员占比80%,对车的要求是:个大、实惠、上档次。

日后 有一个多客户开的比亚迪 F6想换车,看得人奇骏、CRV、途观L,最日后 看昂科威。

对这车的评价是:外观大气、内饰顺眼、配置也满意。

20T精英版优惠完才130万多,考虑日后 就入手了。

4.买昂科威的人还会对比那此车?

厂家内训顶端的竞品车是途观L,店里接待客户,10买车人里有9个也是对比途观L。

昂科威的落地价比途观L低,可还是屡屡战败给途观。

(1)昂科威的车内乘坐空间不如途观L。

(2)1.5T发动机和干式双离合变速箱的动力组合表现太差。

日后 有一个多客户试驾完途观L又来试驾昂科威,上来第一脚轻点油门车没动,客户只是美系车实在重,感觉你这个 排量真的带不动。

试驾完,客户直接来一句双离合变速箱还是大众的做得最好,毕竟人家是专业的。

青春恋爱物语没哟所料,当天晚上回访打过去,客户日后 决定途观L了。

客户选昂科威的因素也主要有两点:

(1)优惠幅度大,直接凸显了性价比。

(2)内饰用料足,整车配置高。

五月份有一个多客户进店看得人SUV,还碎碎念:这样四驱的SUV完全还会样子货,途观L四驱版又太贵了……

昂科威2.0T精英,也能用21万的价格买个四驱,带LED大灯、电尾门,比途观L四驱版的性价比高其他。

5.几块钱也能落地?

5天以来昂科威无缘无故是优惠58000左右,在清理国五库存的日后 ,优惠到了80000,清库完毕优惠立马又降到了5800。

贷款有某种方案:

(1)首付80%,24期免息。

(2)首付20%,18期免息。

20%首付最多也能贷5年有日后 无贴息。

最多人选的还是80%首付两年免息,只是首付和还款压力都比较均衡。

6.这车有那此槽点?

①1.5T昂科威的变速箱跟君越是一样的干式双离合,1挡升2挡时有异响,市区内驾驶体验很差,堵车时顿挫到怀疑这完全还会30万级别的车;

②坡道辅助解除时制动松太快了 居于溜坡问题报告 ;

③2.0T四驱版本油耗太高,五一块儿且我开昂科威2.0T四驱试驾车去市区参加车展,亲测油耗平稳开轻轻松松1有一个多油;

④新车车顶端的味道很大,呛鼻子。

7.常规保养费用是几块?

3年30万公里质保。

常规保养8000公里换机油机滤。

1.5T保养费用720,2.0T保养费用804。

8.也能销售才知道的秘密?

①昂科威现在也能花199元有保险三者80万 2年的减免,厂家却没好好宣传,当.我 连发当.我 圈的图都这样,每次给减免完客户都实在这是应该的,说“保险只是就没这样贵的”,并这样让客户实在实惠;

②昂科威你这个 车能买一段话最好选2.0T,小排量加干式双离合表现很差,动力过高 有日后 顿挫感不得劲的强,给人感觉开你这个 1.5T车型就得像开1.5自吸一样;

③关于昂科威断轴门:断轴原因是车子设计了有一个多前悬分体轴,断轴门后的新车在轴连接处加了有一个多固定件,当时刚结束了了了了召回的日后 其他新客户来了会提一嘴,但不需要多问,你这个 事件没影响当.我 购车的打算,想好买昂科威的还是会买。

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